TsaKaizenConsulting.Com – Anda sering membuat target/impian/resolusi yang ingin dicapai setiap tahunnya? Bagaimana pencapaiannya? Tercapai semua atau malah tidak ada yang tercapai?
Bagi Anda yang sudah tercapai resolusi tahun sebelumnya, kami ucapkan selamat atas pencapaiannya. Namun bagi Anda yang belum pernah tercapai resolusi/goalsnya, mungkin tulisan “How to set and Achieve Goals & Sales Target“.
How To Set and Achieve Goals
Sebelumnya membaca lebih lanjut, pernahkah Anda berpikir seperti ini:
- Untuk apa kita setiap hari berjuang melampaui target dan meraih sukses ?
- Untuk siapakah kita mau sukses ?
Pertanyaan sederhana yang perlu kita pikir, selama ini mungkin diantara Anda belum pernah memikirkannya. Jadi mulai sekarang tolong jawab 2-3 menit dua pertanyaan diatas.
Kami berharap sudah melakukannya, sehingga Anda sudah tahu alasannya dan membuat goals/tujuan/resolusi yang lebih powerfull dari sebelumnya.
Hal ini disampaikan Bapak Yudi Permana Siregar, ST., MM (Trainer Tsa Kaizen Consulting) saat memberikan in house training kepada team sales & engineer PT. Prima Tata Daya.


Menurut Bapak Yudi Permana Siregar, ST., MM. Sebuah Goals itu harus dimulai dari akhir. Maksudnya bagaimana? Ketika Anda memiliki Goals, Anda harus memikirnya bentuk/rasa/warna goalsnya dalam pikiran Anda, baru kemudian Anda wujudkan dalam dunia nyata Anda. Sehingga Goals tersebut terbentuk/terjadi 2 (dua) kali yaitu terjadi dalam pikiran Anda dan realita Anda. Hal ini sesuai dengan yang disampaikan Stephen R. Covey dalam buku “The 7 Habits of Highly Effective People”.
Menurut George T. Doran, Goals yang baik adalah yang memenuhi kaidah SMART. Apa itu SMART? SMART merupakan singkatan dari:
- Specific, maksudnya goals Anda harus spesifik yang ingin dicapai. Kebanyakan orang tidak memiliki tujuan yang specific seperti saya mau penghasilan besar atau saya mau punya usaha. Dari contoh tidak jelas penghasil besar itu berapa?apakah 10 juta/100 juta/ 1 M? atau Anda yang punya goals buka usaha, harus jelas usahanya apa, apakah kuliner, start up, online shop, dan lain sebagainya.
- Measureable- Dapat diukur secara kuantitatif
- Achieveable-sebuah goals harus dapat dicapai/diwujudkan, sehingga Anda bersemangat untuk merealisasikannya.
- Realistic-Goals yang Anda susun harus ada relevansi dengan sumber daya yang Anda miliki.
- Timely- Sebuah goals harus jelas tenggat waktu pencapaian.
Udah bisa membuat menyusun & mencapai goalsnya? Tambah Semangat?

Sales Target
Awal tahun biasanya digunakan business owner menyusun target sales/penjualan yang ingin dicapai pada tahun 2019. Menurut Trainer Yudi Permana Siregar, ST., MM memberikan gambaran bagaimana menyusunnya yaitu dengan rumus T-A-R-G-E-T-S. Apa itu TARGETS? berikut penjelasannya:
- Tentukan Sasaran. sebuah bisnis harus menentukan siapa sasaran pasar/marketnya. Bisa menggunakan data demografi, behavior, dan lain-lain. Sehingga team sales Anda bisa mencari prospek Anda ngumpul dimana dan menyusun teknik berkomunikasi dengan sasaran/prospek Anda
- Awali dengan baik. Seorang Team Sales dalam melakukan komunikasi dengan prospek harus di awali komunikasi dengan baik, apalagi prospek yang Anda tawarin adalah teman/sahabat lama Anda yang tidak bertemu, lalu Anda langsung menawarkan produk/jasa Anda ke teman/sahabat Anda tersebut. Hasil yang Anda dapat bukannya closing, malahan ketidakpedulian teman/sahabat Anda yang Anda dapat dan tidak mau lagi ketemuan dengan Anda.
- Rasakan Kebutuhan. Seorang sales harus mampu merasakan kebutuhan prospeknya dan apabila memungkinkan Anda membantu menemukan solusinya walaupun Anda belum membicarakan produk/jasa Anda kepada prospek Anda. So, Anda harus bisa menjadi tempat dia bercerita dan kemudian baru melakukan presentasi produk/jasa Anda ke prospek Anda.
- Gunakan pendekatan solusi baik dengan produk/jasa/promosi/harganya
- Enyahkan segala keberatan calon konsumen Anda dengan menggunakan teknik bertanya. Jangan sampai Anda terdiam ketika calon konsumen Anda menyampaikan keberatannya misal produk/jasa/harga dan sebagainya.
- Tutup penjualan. Seorang sales harus mampu melihat calon konsumennya sudah setuju tanpa mengucapkannya dengan melihat Sinyal dan teknik ABC.
- Servis terbaik. Sebagian besar seorang penjual hanya melakukan penjualannya 1 kali saja terhadap 1 konsumen, padahal dengan melakukan servis yang baik akan meningkatkan repeat order dari konsumen tersebut.
Dengan Anda mengetahui TARGET ini diharapkan Business Owner dan Team Salesnya sudah bisa menentukan berapa Omset penjualan yang ingin dicapai dalam 1 bulan.

Info detail how to set and achieve Goals & Sales target, bisa Anda dapatkan melalui in-house training. Penawaran spesialnya bisa Anda dapat dengan menghubungi kami 081361454283 ( Bu Desy) atau email ke technical.support@tsakaizenconsulting.com